酒水批发

羊城:白酒行情偏淡 商家盈利困难

  前不久,电商平台唯品会销售假茅台以及近日国酒茅台处罚42家经销商的消息传出,使国酒茅台再一次受到行业关注。厂家对经销商的处罚透出了什么信息?让业内业外都有所震动。

  42家经销商受处罚

  来自企业的信息显示,日前,国酒茅台内部下发通知,对2015年未能完成合同计划的42家茅台经销商进行处理。其中,不达销售任务30%的8家经销商被取消代理商资格,另有34家经销商收到“黄牌警告”。

  得知这一情况后,记者与广州的多家经销商取得联系。本地一家专营店负责人马先生在上海忙于商务活动,记者拨通了他的电话。他告诉记者,近期厂家对不达标经销商进行处罚,已经是第三批。与1月4日、1月13日不同的是,前两次处罚原因为酒商违约所致,而此次处理经销商,是因为任务未达到合同任务的60%。

  记者随后与市内另一家专卖店的负责人肖先生联系。肖先生告诉记者,对厂家的这一处罚决定,有经销商表示“服从”,也有经销商多有怨言,去年生意不好做,茅台的销量若能够达到合同任务数的70%就不错了。“完成50%的销售任务的经销商厂家将其列入处罚名单也就不奇怪了。”肖先生说, 近年来行业调整,高端白酒遇冷,从原来都赚钱变为亏损的不是个别现象。内地一些城市经销商经营比较困难,广州、深圳等珠三角城市好一些。肖先生告诉记者,现在茅台酒的重要消费群体主要是一些有实力的民营企业。

  记者查看厂家的处罚通知得知,茅台营销公司是按照合同约定条款作出处罚决定的,有8家合同完成率在30%以下的经销商、专卖店,被扣除50%保证金,不再续签2016年合同。

  春节虽近 提升销售额不容易

  进入2016年,茅台连续向低价串货经销商开出罚单后,飞天茅台酒批发价格已有所回升。

  目前,猴年春节日渐临近,但根据目前市场情况看,要提升销售业绩也不是一件容易的事情。

  “假酒多、价格乱,加上整体经济环境不理想,厂家现在不返点,费用管的严,茅台酒真的不好做!”市内一家经销商曹女士表示。谈到目前市场低迷情况,她坦言,这两年私营企业的日子也并不好过,之前几箱几箱进货的客户也逐渐减少了进货量。“进入2016年以来,销售量呈现同比负增长的被动局面。市场行情不好,提升销售业绩难度大。”

  针对前一段时间广东省知名电商企业唯品会出售假茅台酒事件,对行业、企业经营带来什么影响,肖先生表示,“去年底,唯品会推出了周年庆促销活动,市场零售价900元/瓶左右的53度飞天茅台,唯品会只卖580元/瓶,显然,消费者买到的商品是假货。尽管后来唯品会在事件发生一个月后作出正式回应,称将对消费者进行10倍补偿,然而这样的措辞、以及拒不公布供货商的信息,受害的消费者并不买账,在中国消费者协会就此事向唯品会发出劝谕函后,唯品会才正式道歉。让假酒供应商有机可乘,这对茅台经销商的冲击是不言而喻的。”昨日,记者在罗家烟酒总汇看到,其零售价为928元/瓶。

  番禺东环街一家出口企业的负责人黎先生告诉记者,为了准备近日举办的重点客户座谈会,他专门跑去贵州茅台厂家购进了2箱飞天茅台。“去年举办同样档次的客户座谈会,当时进货4箱,今年减少了。”记者问其原因?他回答说,大客户订单减少,生意不好做不仅仅是一个行业的问题,而是普遍性问题。相对于那些亏损企业,公司能稳步发展已经不错。

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