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双沟4大变革3步走百亿快速重启复兴名酒战略?

  与洋河“并肩”,双名酒品牌发展10年后,“低调”的双沟发出强音。

  6月19日,以“品质珍宝·美好苏酒”为主题的苏酒集团(洋河股份)双沟品牌发展峰会在南京召开。会议中,双沟复兴名酒化战略重磅重启,从行业趋势,历史文化、品牌势能等维度出发,规划出了双沟四大变革路径,开启了双沟品牌新征程。

  “近半个世纪在改革开放国家战略指引下,洋河、双沟完成了在白酒行业一个历史阶段的锻造史。”对于双品牌的发展历程,洋河股份常务副总裁,苏酒集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘化霜发出了如是感概。

  洋河股份常务副总裁,苏酒集团贸易股份有限公司党委书记、董事长 刘化霜“通过有条不紊的战略布局,双沟品牌有能力也有底气成长为洋河股份未来发展的第二极。”双沟的声音透着坚定与信心。

  

双沟重启复兴名酒战略,4大变革3步走,百亿快速路如何打造?

 

  聚焦名酒优势

  双沟启动四大变革

  贯穿双沟品牌发展峰会,“重启”二字,份量尤重。

  “今天峰会的‘峰’不是简单登峰造极而是峰回路转,要探索出风景独好的另一山峰。”刘化霜对“峰”字的解读透露出双沟给自己设定的发展调性。

  时间推至2010年,洋河、双沟实现强强联合,组建苏酒集团。两年后,双方就共创了酒都,释放出了双名酒品牌合并的独特优势。此后,双沟在洋河股份的发展路上扮演着重要角色。

  此次重启,不仅是站在双沟品牌本身,而是从行业视角出发,做出的一次系统的重要战略部署。正如刘化霜所言,“我们思考过去,唤醒行动,一切目标是为了焕发双沟品牌未来的勃勃生机。”

  “谋势而定”“乘势而上”“聚势而强”是苏酒集团贸易股份有限公司副总经理、双沟酒业销售公司总经理张学谦对双沟发展提出的三个关键词,代表着双沟复兴战略的中心思想。

  苏酒集团贸易股份有限公司副总经理、双沟酒业销售公司总经理 张学谦名酒化、化、结构化是白酒行业当下的三大趋势,张学谦从历史底蕴、名酒品质、名酒文化等层面进行深度剖析,表示双沟将持续放大“名酒·历史珍宝”、“酒都·品质典范”、“绿色江苏·美好苏酒”等三大“名酒优势”。

  

双沟重启复兴名酒战略,4大变革3步走,百亿快速路如何打造?

 

  “旧地图找不到新大陆,旧思路也无法适应新世界。”显然,双沟的重启需要一张新地图,一个新思路。为此,张学谦提出了“新战略、新定位、新模式、新营销”的总体战略指导思想、“老名酒、化;优结构、做超品;新航道、新跨越”的总体战略目标和方向。

  对于复兴名酒化战略变革,张学谦则用“名酒化、化、模式化、组织化”高度概括了四大变革路径,并精炼了“品牌做高、彰显品质;产品做精、结构向上;市场做透,渠道扁平”24字总体战略方针。具体来看:

  首先要进行头部名酒品牌化战略变革。即双沟品牌发展要聚焦名酒化战略,做大品牌、做高结构,进阶高端名酒阵营,着力构建快速发展的驱动力,实现三大品牌从保增长到跨越式发展。

  其次,市场化战略变革要聚焦江苏、河南两大战略核心市场,适时加快拓展省外市场的布局,根据区域市场实际情况,做好产品线规划,加速市场化布局。

  然后,模式创新化战略变革要升级渠道模式,创新现有经销商体系,通过模式变革,助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量。同时,要从渠道控制转向消费规模化。

  要组织专线化战略变革,做好营销组织化升级,发育和打造一支知识化、职业化、年轻化营销组织。

  

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  目标“三步走”

  百亿双沟动力从何而来?

  “双沟名酒化、化巨浪将势不可挡!”此次峰会对双沟来说是一个新的起点,也是双沟再次实现名酒价值回归的宣誓会。

  在今年年初明确提出的“双品牌战略”中,苏酒集团(洋河股份)党委书记、董事长王耀指出要进一步放大双沟势能,从而实现双品牌比翼齐飞。

  会议现场,张学谦详细解释了双沟接下来的双沟目标“三步走”战略:一步,以“保增长”为主,要实现5~10个点的增长;第二步目标是“稳增长”,未来两年销售目标超50亿元;第三步,则是尽快实现“高增长”,销售目标瞄准100亿。

  事实上,剑指百亿对双沟来说是一个必然选择。

  “双沟战略即名酒战略,是双沟百亿的强大动力。”在北京正一堂营销咨询机构董事长杨光看来,双沟迎来了战略突破、百亿声浪、高端KOL战略、模式创新的4大增长新机遇,而开启的战略新赛道,将使苏酒增长势不可挡。

  “双沟品牌赋予的百亿动力,是稀缺的动力。”江苏省酒类流通协会会长陈国锁表示,“双沟品牌是白酒行业不可忽视和错过的品牌”,期待见证大放异彩的双沟品牌。

  江苏省酒类流通协会会长 陈国锁

  “名酒基因的不可代替性,也将助推双沟实现百亿。”峰会上,白酒技术专家、白酒评委栗永清认为好环境、好技术、好品质、好文化等四大基因,终将成就名酒双沟,他表示,“传统酿造技艺和做好酒的匠心精神是成就双沟名酒的保障,而建设品牌发展生态链将推动双沟品牌重振雄风。”

  白酒技术专家、白酒评委 栗永清

  此外,此次峰会启动的商业联盟也将是双沟走向百亿的强大动力。据了解,双沟将采取创新的商业模式,与经销商携手结盟,厂商携手共同打造香飘的湿地名片。

  不仅如此,双沟在产品结构上的持续优化,也将助推双沟快速迈向百亿。据了解,双沟的三大品牌实施差异化运作,其中苏酒意在构建名酒化高端品牌,成为极具人文气息的标志性品牌;珍宝坊意在构建名酒化健康品牌,成为标杆性品牌;双沟则致力于构建老名酒文化品牌,成为化的大众性品牌。(来源:酒业家)

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